我司一“骨灰級”美女業務，八年的工作經驗讓她發現許多客戶經常花高價買到二等設備，所以她講了一個故事，傳授了一個秘訣。 

故事的開端是這樣的

我司一廣東客戶，想購買高周波來熱合地墊。我了解到，他的產品熱合面積較大，因此，我就設備的功率、配置、客戶利潤等，進行了詳細計算，于是針對他的產品、訂單量等，設計了一個方案。但由于我司價格問題，我們的合作沒有成功。

故事的發展是這樣的

一次，我去另一個客戶處做回訪，順路到他工廠拜訪。看見他后來購買的設備，我不由倒抽一口冷氣，他全然沒有采納我的意見！

客戶見到我，介紹說：這是我一個朋友介紹的，價格比你們的報價便宜了1萬多塊錢，開機調試也一切順利。

故事的高潮是這樣的

過了一個多星期，他打電話來說：設備打火嚴重，熱合不均。多次聯系供應商，他們卻總推卸責任，一會說是模具問題，一會又說是材料問題。因為設備原因，現在已經停產了，但這樣下去也不是辦法，他決定再購買一臺設備。考察過后，再一次又聯系了我司。

故事的結尾是這樣的

我們依著原先設計好的方案簽訂了合同。我司設備到廠后，熱合的每一塊地墊都漂亮。

故事的總結是這樣的

我司設備的價格，可能比別家設備略貴，但我司設備配置好、效率高，業務員在給您介紹設備時，也是根據您產品的實際情況給您推薦。

使用我司設備生產，產量提高了、設備維護成本減少了、產品不良率降低了，也就是我們所說的“性價比”上去了，何樂而不為呢？

故事的建議是這樣的

客戶在購買設備時，能抽時間到供應商的工廠參觀一下，因為現在市面上有許多仿牌和小作坊生產的設備。而有些賣家甚至還沒有正規的工廠，只是花了大價錢建設了一個公司網站，進行了網絡推廣。

這些賣家生產的設備，價格要便宜很多，但設備的性能和售后服務均沒有保障。所以，在購買設備時要理智，不要以價格來定位，要以“性價比”作為優先條件。否則，吃虧的還是自己。

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